せっかく素晴らしい商品を自分の会社が扱っているのに自分の営業が悪いせいで顧客に契約してもらえないことは避けなくてはなりません。法人営業で思ったように成果がでなくて悩んでいる人は、どうすれば相手の心をつかめるか、どうすれば見込み客のナーチャリングができるかについて深く考えることが肝心です。

例えば、新規で顧客を得るためのメールを送るときに、書き方を変えるだけで相手の反応がよくなります。私は法人営業を始めたときに相手の心に響く文を書く自信がなかったので、セールレターを書く経験の多い人に何度も推敲をしてもらいました。

やはり法人営業の経験の多い人が近くにいると疑問点についてすぐに質問できるので心強いです。法人営業で多くの成果を得るためには人脈作りが欠かせません。私は、仕事が休みの日でも時間があれば顧客に会うようにしています。

やはり顧客と多くの時間を過ごすと関係が強くなり契約を結んでもらえやすいです。また、相手が心を許してくれるような魅力的な会話をすることが大切です。